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第28章 我们做游戏是为了什么（第1页）

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「我不明白。」龚奇这次是真有点生气了。新品节开幕在即。裴雪亲自牵头，开会讨论关于未来新游戏的销售策略。这本是应有之义。毕竟，他们公司之前推出的两款游戏。走的都是「本体免费+内购盈利」的服务型模式。盈利端主要是靠皮肤丶卡牌和棋子的外观。而这次，受邀参加xtea的新品游戏节。按照主办方规则，参赛作品需采用单机买断制发售。在参展的两周内开放免费试玩deo。活动结束后，正式转为买断制售卖。这对于一直做免费游戏的「牛牛游戏」来说，无疑是一次新领域的尝试。为此，龚奇提前让运营和市场部做了完整的行业调研。再结合他前世对游戏市场的认知，对比测算成本和玩家接受度后。最终敲定了国区78元的发售定价。但今天在会上，这个在他看来稳妥的方案，却遭到了老板裴雪的极力反对。「裴总，我不明白，这个价格到底有什么问题？」龚奇强行压下心头火气，抬眼看向主位的裴雪，一字一句地问道。回忆起前世地球上的单机游戏市场的定价逻辑：那些投入巨大，开发周期漫长的3a大作，国区定价向来是198丶268丶328元起步。即便是小成本的精品独立游戏，但凡是能跑出爆款成绩的，国区定价也大多卡在88元这个黄金档位。所以，龚奇认为这个价格基本合理的。甚至可以说是偏低的良心定价，才让进行上会。裴雪抿了一口咖啡，表面镇定自若，脑子里却在疯狂咆哮：死脑子，快想呀，到底怎么说（shui）服他啊？她之所以反对龚奇的定价。当然就是因为，太合理了呀。78元的定价，不贵不贱，刚好卡在玩家的心理舒适区。既不会因为定价过高劝退玩家。又能通过降低门槛，快速覆盖开发成本。对于一家正常的游戏公司来说，当然是没什么大问题了。但问题是，她这个公司，根本就不正常啊！她这次，咬着牙同意参加新品游戏节。从一开始看中的，就是参展期间整整两周的「免费试玩」规则。能帮她把项目结算周期，大幅缩短减少。从目前这个时间点来说。3天后，游戏节开幕，免费试玩开启。17天后，参展结束，开启正式售卖。而她本次项目立项的结算时间，还有20天。所以，刨去这段免费时长后。就可以只给自己留出3天的「极限亏钱时间」。只要在这3天内，赚不到足够收入，狠狠亏本。自己这次，就终于t的能拿到补偿了！所以，她怎么能允许，龚奇去定这样一个合理的价格呢？一番激烈头脑风暴后，裴雪淡淡开口，高人范十足：「那我先问问在座的各位，我们一个接一个地做游戏，到底是为了什么？」老板突然拔高格局，完全不接定价的话茬。其他核心成员你看看我，我看看你。没人敢随便开口。最终还是天子近臣，喵喵助理率先接话：「创造更多收益？也能让大家领到更多的奖金？」许妙说完，裴雪微不可察摇摇头。陈柯抓住机会，赶紧接茬：「是为了扩大我们牛牛游戏的行业影响力，提升在游戏圈的地位。

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